Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.
Определение понятия
Сам тип ведение бизнеса — франчайзинг, возник в Америке. Но примечательно, что в России термин паушальный взнос пришел из немецкого языка. У истоков выражения die Pauschale стоит der Bausch, что означает «Толстый кусок чего-то». Так что такое паушальный взнос? Простыми словами это оплата за использования бренда компании. Например, вы решили сотрудничать с «Макдональдсом». От них вы получаете право на использование бренда, рецептуру, тематическое оформления.
А взамен вы оплачиваете это право единожды в установленном компанией размере. Однако в российском законодательстве вы не найдете ни понятия паушальный взнос, да и вообще ничего про франшизы. В гражданском кодексе прописан только один документ — договор коммерческой концессии. Именно этот документ и регулирует отношения между владельцем и партнером и в нем прописываются размеры выплат.
Франчайзинг в штатах развивается семимильными шагами и сейчас занимает огромный процент от всей доли бизнеса. Иностранные компании давно поняли прелесть такого сотрудничества для развития бренда в других странах.
Поэтому среди франшиз преобладают компании с зарубежного рынка. Но и в России поняли что франшизы — это золотая жила для владельцев. Сети развиваются по всей России, а некоторые российские бренды даже вышли на международный рынок. Есть франшизы и вовсе без паушального взноса. Такой вариант чаще возможен, если производитель одновременно является и поставщиком продукции. В данном случае вы закупаете товар, а реализуете сбыт или нет уже неважно для владельца. Не сказать, что в данном случае риск велик, но надо хорошо понимать рынок, чтобы знать пользуется спросом продукция в вашем городе или нет. И посмотрите цены на товар. Если цены намного выше средних — будет достаточно сложно все продать. И заранее стоит готовиться к тому, что собственнику по большому счету будет все равно на вас. Его главная цель — продать как можно больше.
От чего зависит размер паушального взноса
Паушальный взнос может пойти в карман к франчайзеру, или, наоборот, в дело. Эти деньги идут на оплату различных счетов:
- Новое предприятие нужно зарегистрировать;
- Затем идут поиски и аренда помещения;
- Менеджеры компании обучают ваш новый персонал.
На все это нужны деньги, которые вы и предоставляете и избавляетесь от многих головных болей, которые ложатся на плечи предпринимателей начинающих собственное дело с нуля. Таким образом, вы платите не только за аренду, но и консультацию по ведению дел.
Но тут следует быть особо осторожным. В паушальный взнос могут быть и не включены эти пункты. Часто паушальный взнос идет просто на аренду бренда. А для аренды помещения, найма и обучения персонала и другие затраты понадобятся еще инвестиции.
Данный вариант не говорит о жадности владельца. Большинство франчайзеров действует именно так. Поэтому нужно подробно обсуждать все аспекты, чтобы потом не удивляться, что с вас требуют еще деньги. Каждый собственник по-своему распоряжается взносом. Поэтому нет какого-то единого тарифа. Но не сложно догадаться, что чем предприятие масштабнее, тем дороже обойдется взнос.
Сотрудничество с дорогим брендом может стоить и несколько десятков миллионов рублей. А вот малый бизнес обойдется дешевле. К тому же иногда приходится доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение франшизы. Сумма взноса зависит и от требований. Например, у таких компаний как «Макдональдс», «КФС» и других гигантов общепита требования к помещению очень строгие. Оно должно быть оборудовано всем необходимым и вдобавок быть с определенным процентом проходимости.
А стоимость аренды таких помещений в разы выше. Размер взноса обговаривается на стадии заключения договора. Вы можете не согласиться с условиями и искать другие предложения или оплатить его. Некоторые франчайзеры для удобства будущих партнеров разделяют взнос на несколько частей или включают его в роялти. Но в основном это касается только среднего бизнеса.
Роялти
Если вы задаетесь вопросом: паушальный взнос и роялти что это, то вам нужно четко определить для себя, в чем разница между двумя терминами. С паушальным взносом мы разобрались. Кратко поговорим о роялти. Роялти — это процент, отчисляемый франчайзеру за использование торговой марки. Выплаты происходят на регулярной основе. Процент и сроки выплат устанавливаются владельцем.
Выше говорилось, что паушальный взнос может быть включен в роялти. Как это работает? Установленный собственником начальный взнос предприниматель выплачивает не сразу. Сумма разбивается на куски и входит в состав роялти. Когда долг по взносу будет выплачен, то роялти возвращается к обычной процентной ставке. Срок выплаты устанавливается в индивидуальном порядке.
Оплата взноса
Не всегда предприниматель вкладывает в дело свои собственные средства. Часто берут займы на организацию. Но тут стоит знать, что не все франчайзеры будут работать с вами в таком случае.
Какие варианты могут быть:
- Паушальный взнос должен быть оплачен сразу на собственные средства;
- Владелец разрешает оплатить часть взноса заемными средствами, а часть собственными;
- Можно отдать в качестве оплаты полную сумму из заемных средств;
- Паушальный взнос разбивается и выплачивать его нужно вместе с роялти.
Налог
Паушальный взнос регистрируется в бухгалтерских учетах и подвергается налогообложению Порядок отображения расходов на паушальный взнос прописан в ПБУ 14/2007.
Есть два типа франшиз:
- Когда предприятие живет только за счет франшизы;
- Или когда продажа франшизы лишь побочная деятельность.
В первом варианте доход, получаемый от франчайзи, отображается как «доход от реализации». А во втором варианте поступления фигурируют как «операционный доход». Весь доход от паушального взноса разделяется на равные части и распределяется на срок действия договора. Что касается НДС. Такой вид сотрудничества как передача прав на использование бренда фигурирует как «оказание услуг».
Стоит ли оно того
Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.
Никогда не подписывайте договор, не прочитав его полностью. Обсудите с владельцем все пункты, которые вызывают у вас сомнения. Если вы чувствуете что собственник темнит, то лучше и вовсе с ним не связываться.
Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет. В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.
Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны. Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.
Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.
Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.
Расторжение договора
Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.
В каких случаях можно разорвать договор:
- окончание срока действия;
- несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
- бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
- через суд;
- не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.
При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.
- Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
- Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.
Заключение
Паушальный взнос — одноразовый платеж за использование бренда. Здесь не должно возникнуть трудностей с пониманием определения. Главное на что обращайте внимание — это соотношения размера взноса и самой франшизы. Не все предприятия стоят указанных денег.
Договоров, суть которых сводится к тому, что по ним права пользования на промсобственность передаются третьим лицам за определенное вознаграждение.
Вопросы вознаграждения в обеих правовых конструкциях (в лицензионном договоре и комм. концессии) регламентируются в особом разделе договора, который, как правило, носит название «Расчеты» или «Порядок расчетов».
Сложившаяся практика и требования законодателя на ней же и основанные, позволяют выделить три вида возможных расчетных схем по лицензионным и франчайзинговым договорам :
- Паушальный платеж;
- Система Роялти;
- Смешанный тип платежей, когда одновременно присутствует и роялти и паушальный платеж.
Рассмотрим эти схемы расчетов подробнее.
Паушальный платеж
Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).
В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:
- в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
- в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.
В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.
Система Роялти
Роялти представляют собой гибкую систему расчетов, которая является наиболее распространенной в лицензионной и франчайзинговой практике, поскольку позволяет лицензиатам и франчайзи осуществлять более доступные в финансовом отношении периодические выплаты вознаграждения (как правило, в процентном соотношении) правообладателям.
Платежи по схеме роялти выплачиваются на протяжении всего срока действия договорных правоотношений и рассчитываются от ставки роялти и базы роялти.
Под ставкой роялти подразумеваются непосредственно сами проценты, которые лицензиат или франчайзи должен выплачивать правообладателю.
А вот под базой роялти (суммы от которой происходит начисление ставки роялти) могут подразумеваться разные суммы, поэтому необходимо четко обозначить базу роялти в договоре.
Лицензиат или франчайзи должны очень хорошо осознавать, каким образом начисляются роялти, и от каких именно показателей они зависят.
Именно в этом часто оказывается подвох по лицензионным и франчайзинговым договорным конструкциям, в результате которого непонимание условий договора одной из его сторон приводит к проблемам исполнения договора и, как следствие, к судебным спорам в будущем.
Мировая практика идет в основном по пути минимизации рисков правообладателя и начисление процентов, как правило, осуществляется по объему реализованной продукции (база может начисляться как с суммы выручки за определенный объем товаров, так и по натуральным показателям реализации).
Однако, другие способы расчета базы роялти также могут быть использованы и всех их перечислить в рамках данной статьи невозможно, поскольку принцип свободы договора позволяет заложить в качестве базы роялти абсолютно любые экономические или производственные показатели.
Скажем лишь только, что наиболее популярным и выгодным для лицензиата или франчайзи является способ определения базы роялти на основе показателей получаемой прибыли .
Роялти не всегда представляют собой отчисления в процентном отношении. Так, например, правообладатель может назначить роялти не в процентном отношении от объема реализации товаров, а в виде твердых сумм, взимаемых с продажи каждой отдельно взятой единицы продукции.
То есть система роялти это система периодических платежей, которые могут быть выражены либо в процентах, либо в твердой сумме от каких-либо показателей, взятых за базу роялти. Именно периодичность является определяющим признаком расчетной системы роялти.
Смешанная система расчетов
По смешанной системе расчетов достигается необходимый компромисс между правообладателем и лицензиатом/франчайзи . Например, можно договориться исчислять базу роялти по показателям прибыли лицензиата/франчайзи, но при этом, компенсировать риски правообладателя выплатой паушального платежа в большем объеме, чем, если бы база роялти рассчитывалась по-другому.
Пользоваться предметом лицензионного договора до того, как получен экономический эффект (прибыль) от его использования. П. п. представляет собой по существу цену лицензии.
Большой юридический словарь. - М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .
Смотреть что такое "ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ" в других словарях:
Лицензионное вознаграждение в виде определенной твердо зафиксированной в лицензионном соглашении суммы, которая устанавливаемая исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.… … Финансовый словарь
Определенная твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный… … Экономический словарь
См. Платеж паушальный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Паушальный платеж - (lumpsum payment) Платеж, взятый в целом, без дифференциации суммы на составляющие части. (Напр., обусловленная контрактом твердая сумма вознаграждения, уплачиваемая за передачу лицензии, ноу хау) … Экономико-математический словарь
паушальный платеж - Платеж, взятый в целом, без дифференциации суммы на составляющие части. (Напр., обусловленная контрактом твердая сумма вознаграждения, уплачиваемая за передачу лицензии, ноу хау) Тематики экономика EN lumpsum… … Справочник технического переводчика
ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ - (от нем. pauschal взятый в целом, оптом, общее количество) вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования; представляет собой цену лицензии. П.п. устанавливается, исходя из оценок… … Юридическая энциклопедия
паушальный платеж - определенная, твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный… … Словарь экономических терминов
- (от нем pauschal взятый в целом, оптом, общее количество) вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования; представляет собой цену лицензии. П.п. устанавливается, исходя из оценок… … Энциклопедический словарь экономики и права
Единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его использования. П.п. представляет собой по существу фактическую цену лицензии … Энциклопедия юриста
паушальный платеж - единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного договора до того, как получен экономический эффект (прибыль) от его использования. П. п. представляет собой по существу цену лицензии … Большой юридический словарь
Чтобы заниматься представительством определенного бренда или пользоваться его именем, необходимо платить роялти. Кроме этого, существует еще один вид платежа - паушальный взнос. Между этими понятиями существуют некоторые различия, принимая их, следует изучить специфику и что у них общего. Разница между роялти и паушальным взносом заключается в количестве их выплат. Если паушальный взнос нужно выплатить всего один раз, роялти следует с определенными промежутками оплачивать постоянно.
Для большинства коммерсантов, которые задумываются над открытием собственного франчайзингового объекта, понятие «паушальный взнос» не до конца ясно и понятно. Это не удивительно, термин позаимствован из английского языка, не все им досконально обладают. Паушальный взнос - залог успеха франчайзинга. Франшиза состоит из нескольких платежей, наиболее значительным считается паушальный взнос.
Часто бывает, что крупные компании прибегают к услугам малых предприятий или отдельных людей для расширения бизнеса. Этот вид сотрудничества обоюдовыгоден. Смысл взаимоотношений заключается в передачи компаньоном, которого называют франчайзером в условиях рынка, права пользования своими технологиями, услугами, продукцией и торговой маркой младшему партнеру. При этом между партнерами составляется договор о сотрудничестве. В этом договоре предусматривается *паушальный взнос* (одноразовый начальный платеж), который франчайзеру выплачивает младший компаньон за предоставленные ему услуги.
Во всяком отдельном случае паушальный взнос рассчитывается по-разному, потому что на него не установленные определенные рамки ни в каком-либо государственном документе. Первоначальный взнос всегда описывается в договоре о сотрудничестве.
Единовременный *паушальный платеж* используют достаточно редко. В основном его применяют в тех случаях, когда неизвестный на рынке младший компаньон создает сомнения, удастся ли ему осуществить коммерческую реализацию и успешный выпуск разработки. Паушальный платеж применяют, если сложно проконтролировать выпущенную по лицензии продукцию. В таком случае франчайзер может не получить нужные для расчета данные.
Паушальный взнос в большинстве случаев является непросто единственным платежом, а обычным авансом. Как правило, на паушальный платеж приходится 10-20% от цены лицензии.
Фиксированную выплату также представляет собой паушальный налог, который иногда еще называют аккордный налог. Этот фиксированный сбор, его взимают в размерах, которые не зависят от экономических переменных. Следует отметить, что *паушальный налог* можно отнести к постоянным затратам, так как он не зависит от объема производства.
Паушальный взнос и проводки
Изменение и внесение размера установленного капитала - которые отражаются в процессе оказания услуг франчайзером. Установленный капитал вносится младшим компаньоном. Осуществляя оказание услуг франчейзер отражает движение проводками, взнос в капитал. Движение проводки сопровождается документами. Франчейзер учитывает движение капитала, осуществляя оказание договоренных услуг.
Сегодня самым популярным и выгодным построением бизнеса считается открытие бизнеса через покупку франшизы. Бизнесмен вместе с ней получает невысокую закупочную цену товара для бизнеса, обученный персонал опытными франчайзерами, постоянную поддержку и узнаваемый вид услуги или бренд. Достаточное количество паушального взноса и роялти поспособствуют успешной реализации бизнеса.
Покупая франшизу, младший компаньон вносит определенную стоимость, паушальный взнос составляет значительную часть взноса. Паушальный взнос вносится один раз, он может выплачиваться в рассрочку или одной суммой. Чаще всего, лицензиары выплату требуют в максимально короткие сроки.
Понятие роялти относится к другим выплатам. Эти выплаты должен осуществлять младший компаньон, который приобрел франшизу. Роялти могут являться фиксированной суммой, оговоренной в договоре, или составлять процент от прибыли младшего компаньона. Для успешной деятельности нового бизнеса партнеры выбирают самый оптимальный размер роялти, выгоден каждому из них. Если размер роялти завысить, то доходность франшизы будет занижена, отчего может потеряться смысл бизнеса. Для открытия бизнеса при покупке франшизы нужно обращать внимание на *паушальный взнос и ежемесячные роялти*, для того, чтобы определить, выгодна франшиза или нет, и стоит ли именно с нее начинать бизнес.
Ставка роялти
Если паушальный взнос определяет франчейзер, то роялти составляет определенную ставку. *Ставка роялти* - это некоторая сумма, вознаграждение хозяину за использование его авторского права. Имеется в виду, что младший компаньон по договору платит за товарный знак, бренд и имя, под которым ведет самостоятельный бизнес и получает от него свой доход. Следует отметить, что в цену роялти включается рекламные акции, стоимость маркетинга, обучение персонала, размещение информации на сайте франшейзера или компании.
Выделяют три основных вида расчета роялти:
- Процент с марки. Данный вид роялти часто используют в случаях, когда в магазине разные уровни наценки на товар.
- Фиксированный расчет. Постоянный платеж, он зависит от договора. Назначенная сумма зависит от площадей строения, числа обслуживаемых клиентов, стоимости услуг франчайзера. Этот вид роялти чаще всего используют компании, которым трудно точно высчитать размер дохода.
- Процент с оборота предприятия. На сегодняшний день этот вид роялти самый распространенный. Процент из оборота младший компаньон платит франчайзеру, который ранее оговоренный в документах.
*Роялти франшиза* - это плата младшего компаньона за переданные ему франчейзером объекты собственности или технологические ноу-хау. Оплата производится за получение права на использование каких-то позиций, защищенных авторским правом или патентами. Во франчайзинге роялти получило наибольшее распространение. В данном случае компенсацию взимается за то, что младший компаньон имеет право пользоваться торговыми знаками, логотипами, слоганами, которые идентифицируют определенную компанию. Таким образом, младший компаньон, работающий под чужим именем, привлекает к себе дополнительных клиентов, при этом ему не нужно тратиться на развитие и создание собственного бренда.
Зависимо от условий в договоре, младший компаньон должен выплачивать роялти по одной из трех широко распространенных схем:
- Фиксированный роялти.
- Процент с марки.
- Процент с оборота.