За последние несколько лет в сфере торговли в России и странах постсоветского пространства наблюдается небывалый рост. Симбиоз знаний экономических процессов, современных технологий и умений оптимизировать ресурсы обеспечивает компанию процветанием и прибылью.
Главная задача специалиста торгового дела - сделать все возможное для достижения успеха компании в условиях жесткой рыночной конкуренции. Свои навыки можно реализовать в крупных оптовых и розничных компаниях, логистических центрах, торговых предприятиях и страховых компаниях. Практика показывает, что профессия торговое дело позволяет использовать багаж знаний для организации собственного бизнеса.
Специалистов в сфере торгового дела готовят следующие ВУЗы:
- Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского;
- Московский государственный институт международных отношений;
- Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова;
- Национальный исследовательский технологический университет;
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы;
- Российский государственный социальный университет.
Специальность торговое дело: необходимые навыки
По окончанию ВУЗа специалист обладает знаниями в области экономики, маркетинга, менеджмента, бухгалтерского учета, основ функционирования предприятия и ценообразования.
Что бы понять, что это за профессия торговое дело, выделим основные навыки для успешной работы:
- формирование ассортимента товара;
- учет количества и качества продукции;
- определение по внешнему виду и характеристикам товара возможного брака и подделок;
- планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров;
- установление оптимальных цен на товары и услуги;
- совершенствование уровня обслуживания клиентов;
- изучение актуальной законодательной базы, касающейся сферы торговли;
- осуществление инвентаризации, выявление недостачи;
- постоянный анализ требований и потребностей клиентов в определенном сегменте рынка;
- поиск новых клиентов и рынков сбыта, заключение договоров, контроль за их выполнением;
- специальность торговое дело обязывает сотрудника разрабатывать рекламные кампании, придумывать акции и бонусы.
Профессия торговое дело: карьерный рост
Универсальная экономическая подготовка и знания особенностей современных рынков открывают широкие перспективы перед специалистами торгового дела.
Выпускник может реализовать себя в различных сферах и должностях, среди которых самые популярные:
- брокер (посреднические функции между продавцом и покупателем);
- торговый представитель;
- менеджер по работе с клиентами, снабжению и сбыту;
- мерчендайзер, супервайзер.
Не пропустите:
Выпускники специальности торговое дело не ощущают особых трудностей в трудоустройстве. Сегодня на рынке труда открыто достаточно вакансий, на которые может претендовать человек без опыта работы. Начальная зарплата, естественно, скромная. Однако торговое дело - это одна из немногих профессий, позволяющая достичь быстрого результата с помощью упорства, целеустремленности и желания работать.
Функции специалиста по организации торговли могут отличаться в зависимости от штата и масштабов деятельности компании. Он может заниматься материально-техническим обеспечением, контролировать подразделение, принимать участие в приеме на работу менеджеров и сотрудников отдела торговли.
Начать карьеру можно с должности обычного кассира в магазине. Через некоторое время усердных сотрудников ждет повышение, вплоть до управляющего торговой сети. Зарплата во многом зависит от региона, в среднем колеблется в диапазоне 20-80 тыс. рублей.
Такое направление, как "Торговое дело" привлекает разных людей с большим желанием работать, а также большими амбициями. Такие специалисты ставят перед собой определённые цели, идут уверенно по заранее намеченному пути и достигают своих целей, чему бы это им не стоило. Организация, управление, проектирование определённых процессов, маркетинг, торговая реклама, логистика в торговле, товароведение и материально-техническое снабжение - всё это помогает изучить направление "Торговое дело". Кем работать выпускникам ВУЗов, которые закончили эти по данной специальности?
Бакалавры, получившие дипломы по данному направлению, могут работать такими специалистами, как маркетолог в больших супермаркетах, товароведами в любых компаниях, которые занимаются продажей товаров, специалистами материально-технического снабжения, проектировщиками, организаторами каких-то процессов в торговле и другой деятельности, посредниками, представителями фирм и т.д. Будущего бакалавра готовят в ВУЗе ко всем видам подобной профессиональной деятельности, но ему нужно досконально изучить торговое дело. Кем работать потом, после окончания высшего учебного заведения, выпускники решают самостоятельно, и выбирают то, что им по душе.
Чтобы достичь успеха по данным специальностям, необходимо иметь хорошую память, внятную и сообразительность, рассудительность, а также ответственность и высокую эмоциональную устойчивость. Так что же изучают студенты направления "Торговое дело"? Кем работать после выпуска и можно ли реализовать себя в других сферах? Данная специальность даёт уверенные знания в организации поэтому студенты-выпускники могут работать на любых предприятиях в различных отраслях экономики.
Можно также осуществлять личные продажи или быть посредником между потребителями и большими престижными компаниями. Таким образом можно заработать стаж работы и отличную репутацию в области, которая называется "Торговое дело". "Кем работать?" - такой вопрос выпускники ВУЗов данного направления не задают, т.к. у них много возможностей после окончания высшего учебного заведения. Все ВУЗы и их филиалы реализуют в основном два профиля - это маркетинг и коммерция в торговой деятельности. Это комплекс навыков по организации процессов, которые связаны с куплей и продажей каких-то товаров, а также обменом и их продвижением от производителя к потребителю. Высокий уровень в маркетинге, ценообразование с учётом специфики рынка, оценка качества товара и эффективное управление - всё это специальность "Торговое дело". Кем работать можно, если, например, нет подходящей работы строго по специальности?
Стоит отметить, что в данном случае подойдёт любая профессия, в которой работа происходит на результат, а результат - это прибыль. Поэтому выпускник ВУЗа, который получил специальность "Торговое дело", может не только работать в государственных или коммерческих организациях, но и вести свою предпринимательскую деятельность. Грамотный в этом деле человек будет не просто проводить сделки, но и учитывать все правовые аспекты, а также хозяйственные и финансовые операции. Услуги выпускников по такой специальности пользуются огромным спросом на рынке труда, и поэтому они имеют хорошие перспективы для устройства на
Описание
В течение четырех лет изучения данной специальности студенты получат и повысят навыки в сфере:
- формирования ассортимента товаров и услуг;
- регулирования процессов хранения товаров, проведения инвентаризации, определения и списывания потерь;
- осуществления приема и учета товаров по количественному и качественному содержанию;
- изучения и прогнозирования спроса, учитывая требования потребителей в определенном сегменте рынка;
- составления рекламных сообщений, выбора вида рекламы, организации рекламных кампаний, исходя из финансовых возможностей компании;
- управления движением товаров с целью минимизирования потери продукции, материальных затрат и человеческих ресурсов;
- идентификации товаров по внешнему виду, при наличии товарного знака, в зависимости от типа и модели;
- разработки и реализации стратегии ценообразования;
- оценки качества товаров и услуг, диагностики дефектов и производственного брака;
- использования и соответствия профессиональной деятельности законодательным нормам, техническим регламентам и стандартам;
- выбора контрагентов, проведения с ними переговоров, заключения договоров и контроля за соблюдением их условий;
- повышения качества обслуживания потребителей;
- управления персоналом предприятия.
Кем работать
При трудоустройстве на производство эта специальность позволит работать контролером качества продукции. Многие выпускники становятся брокерами и коммерсантами. Бакалавры часто начинают свою профессиональную деятельность с должности менеджера по продажам или по работе с клиентами. Крупные компании, занимающиеся оптовой и розничной торговлей, регулярно предлагают позиции товароведа или торгового представителя. Некоторые устраиваются на работу в качестве продавца-консультанта. Перспективным направлением является трудоустройство в отделы закупок и продаж на должность менеджера.
Появился ощутимый дефицит специалистов, которые имеют диплом по специальности «Торговое дело». Кем работать по такой специальности и почему совершенно разноплановым организациям требуются специалисты, попробуем разобраться в этой статье.
Образование
О том, что такое специальность «Торговое дело», кем работать после вуза, могут рассказать на Дне открытых дверей ближайшего учебного заведения. Обычно на таких мероприятиях присутствуют не только представители университета, но и студенты старших курсов, приходят даже бывшие выпускники. Они могут подробнее рассказать, как получить диплом по специальности «Торговое дело», кем работать, и в какие организации стоит смело идти молодому специалисту. А педагоги расскажут, как можно поступить на эту специальность.
Если будущий студент заинтересован в этой профессии, он может поступить на факультет «Торговое дело». Кем работать и что изучать, студенту смогут рассказать уже на первом курсе. При поступлении в вуз или колледж абитуриентами сдаются такие экзамены, как:
- русский язык;
- математика;
- обществознание.
Обучение
Чтобы получить диплом по специальности «Торговое дело», нужно учиться не менее трех лет в колледже или техникуме, не менее 5 лет - на дневном отделении вуза. Заочное обучение длится на год дольше. Но уже на старших курсах студенты могут попытаться устроиться на работу по специальности «Торговое дело». Кем работать, каждый решает самостоятельно. Обычно студентам предлагают незначительные или малооплачиваемые должности. Но в хорошей фирме ответственные и исполнительные работники редко задерживаются на низкооплачиваемой работе. Возможно, именно ваш карьерный рост начнется с должности торгового агента или мерчандайзера.
Первая профессия
На старших курсах или после окончания обучения молодой специалист должен четко представлять себе основы профессии по специальности «Торговое дело». Кем можно работать, легко определить по рынку труда в каждом отдельном регионе страны. Стандартная востребованность в специалистах этой профессии традиционно очень высока. Ведь профессиональные продавцы, способные оценить качество товара и увидеть его перспективы, ценятся в любой компании. А способность продать товар и есть главная цель коммерсанта, получившего образование по специальности «Торговое дело». Кем работать потом, после получения диплома, можно определиться, исходя из наличия свободных вакансий на рынке труда. Особенно успешным будет трудоустройство в больших торговых компаниях.
Карьерный рост
Как правило, руководители торговых отделов предпочитают брать на руководящие должности специалистов с опытом работы. Но и молодые люди также могут пробить себе дорогу в жизни. Как показывает статистика, именно работники торговых направлений быстро делают свой карьерный взлет и добиваются высоких должностей и окладов. Это связано с тем, что торговые специалисты приносят прямую прибыль компании, и качество их работы отражается на доходах всех сотрудников. И хотя профессия торгового представителя оплачивается поначалу не слишком высоко, она дает хорошие практические знания и бесценный опыт общения с людьми. Конечно, важно на практике применять все те знание, которые были получены при изучении дисциплины «Торговое дело».
Кем работать
Отзывы вчерашних студентов и работодателей говорят о том, что чаще всего старшекурсники или недавние выпускники начинают работать мерчандайзерами или торговыми представителями. Дальнейший карьерный рост позволяет занимать должности:
Навыки и умения
Основные навыки и умения, предъявляемые к обладателю диплома по специальностям «Коммерция» или «Торговое дело», заключаются в следующем:
Необходимые знания
Как видно из этого краткого перечня требований, молодой специалист должен уметь работать с людьми и документами, иметь представление о юридической стороне сделки, а также должен просчитывать реальную прибыль от того или иного торгового соглашения. Читать договора и предугадывать последствия от выполнения или невыполнения того или иного пункта. Перед заключением договора нелишне будет выяснить, имеет ли будущий клиент все разрешительные документы, и правильно ли они оформлены.
Кроме этого, необходимы знания бухгалтерского учета, ведь торговый представитель не только подписывает договора с клиентами, но и следит за тем, чтобы на счетах не образовывалась просроченная задолженность за полученные товары или услуги. Так называемая «дебиторка» является основным показателем эффективности работы торгового агента - ведь важно не только продать свой товар, но и получить за него деньги. Для этого нужно хорошо разбираться в людях и понимать, как с ними работать.
Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело». Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей.
Выводы
Как видно, специальность «Торговое дело» подходит людям с хорошими организаторским качествами. Профессиональные специалисты в этой области встречаются сравнительно редко, и их труд оценивается очень высоко. Поэтому для тех, кто заинтересован в быстром карьерном росте и достойной оплате своего труда, действительно стоит приложить усилия к изучению тонкостей этой профессии.
Торговое дело (Маркетинг в торговле)
Торговое дело (Маркетинг в торговле)
Бакалавр направления «Торговое дело» по профилю «Маркетинг в торговой деятельности» готовится к следующим видам профессиональной деятельности: торгово-технологической; организационно-управленческой; логистической; научно-исследовательской и проектной.
Знакомы ли вам имена таких великих маркетологов, как Филипп Котлер, Джек Траут, Питер Друкет, Серхио Займан? Или имена наших успешных соотечественников, таких как Игорь Манн, Егор Яковлев, Михаил Дымшиц? Все эти люди — маркетологи. Все они — вершители судеб огромных корпораций, известнейших компаний, обладающих мегабрендами.
Если вы чувствуете в себе талант и хотите стать одним из известных маркетологов, то эта специальность — для вас! Маркетинг — разносторонний вид деятельности. Если в вас живут одновременно и аналитик, и художник, и математик, и поэт, то эта специальность — для вас!
Интерес у молодежи к этой специальности понятен. Ведь будущий специалист - это, прежде всего, специалист с базовым математическим, солидным экономическим образованием.
Абитуриенты сдают ЕГЭ по русскому языку, математике и обществознанию.
Профиль «Маркетинг в торговой деятельности» дает возможность студентам получить обширные знания в условиях сочетания фундаментальной подготовки в области экономики с основательной научной подготовкой в области исследований рынка и схем деятельности компаний.
Маркетологи одинаково хорошо разбираются в проблемах современных рыночных отношений, требованиях потребителей и возможностях компаний по их удовлетворению, взаимодействия предприятия с игроками рынка, схемах взаимодействия структурных подразделений в компании, обеспечивающих усиление эффективности деятельности предприятия.
Выпускники владеют навыками стратегического, экономического и оперативного планирования в условиях рыночной экономики, осуществления анализа и координации деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в конъюнктуре рынка; обладают опытом использования ключевых инструментов маркетинга для регулирования стратегии предприятия в условиях конкуренции.
Эти знания и навыки выпускников данной специальности позволяют им претендовать на престижную работу в серьезных организациях. Маркетологи пользуются стабильным спросом на рынке труда, имея хорошие перспективы дальнейшего профессионального и карьерного роста.
В процессе прохождения практики студенты учатся анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг; использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач; определять степень финансовой устойчивости предприятия и его деловой активности, эффективность предпринимательской деятельности; разрабатывать товарную политику предприятия (организации); правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразовании для внутренних и международных рынков; разрабатывать стратегию сбытовой деятельности предприятия (организации); создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж предприятия.
Возможности трудоустройства для маркетологов весьма обширны: свою профессиональную деятельность они могут осуществлять в качестве руководителей и специалистов маркетинговых служб предприятий, коммерческих организаций организационно-правовых форм и компаний; менеджеров по группе товаров и товарным маркам; управляющих службой стимулирования сбыта; управляющих отделом сбыта; сотрудников в маркетинговых исследовательских подразделениях, рекламных агентствах, в федеральных и региональных торгово-промышленных палатах, службах по управлению имуществом администрации, центрах по экспертизе товаров и проектов, маркетинговых службах различных фирм и компаний.
По данным исследования Министерства труда РФ специалисты-маркетологи до 2020 г. будут входить в пятерку самых дефицитных специальностей на рынке труда в России.